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必一运动门墙柜市场迎来超级产品梦天木作交出高分答卷

  B体育从全屋柜类定制套餐、整体厨房套餐,到门墙柜一体化的全屋木作定制,陆续有产品方案走俏市场。

  尤其是门墙柜赛道,一些较为成熟的套系产品正成为热点。据公开资料,梦天木作2024年多场大型直播活动中,归梦空间、罗曼尼空间、星辰空间等水漆全屋套餐成功赢得用户热捧。

  这种超级产品的出现,正加速门墙柜模式的成熟,并对传统木门、墙板、柜类定制等单品类家居消费市场产生冲击,促成越来越多的用户倾向于整家木作定制,愿意选择门墙柜一体化方案。

  从爆款单品到一体化方案的升级过程中,超级产品的出现,为门墙柜这种木作定制模式的逐步成功创造了条件。

  在这条赛道上,梦天木作已投入五年时间,并取得系列化产品研发能力的突破,持续推出符合居住潮流的爆款单品及木作定制方案。

  一个标志性的成果是,2022年时,梦天木作发布现代轻奢风一体化新品,由水漆木门、衣柜、书柜、墙板等构成,满足全屋木作定制需求,踢开了门墙柜超级产品打造的大门。

  到2023年中期,又有梦浸系列登场,以生活空间为设计逻辑,涵盖、门、墙、柜三大品类,构建轻奢风格的家居场景。

  到这个时间点,梦天木作的套系产品已做到同花色同风格一体化。当年必一运动,该套系产品成功入选中国建博会(广州)2023大家居建装行业百大新品名单。

  2023年底时,梦天木作再出力作,发布欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦、星辰等五大套系,并担当起2024年拓展市场的抓手。

  颇具代表性的如59800元普兰达系列套餐、45800元罗曼尼系列等,一体化设计,一站式配齐水漆定制柜、水漆木门、背景墙、挂衣杆、拉手、铝合金移门等产品。其中一些套餐在直播中热卖,有力驱动木作定制的消费认可度提升。

  产品迭代,并没有止步。2024年7月中国建博会(广州)期间,梦天木作发布静奢、雅奢系列,为匠心设计再添力作,覆盖更广泛的客户群体。

  其中静奢系列,联合BURBERRY合作艺术家Roberto.Z共创,为家居融入更多艺术性。此举不仅丰富了门墙柜一体化产品矩阵,带给客户丰富的选择,更是为“高档装修,用梦天木作”的品牌形象加分。

  截至目前,梦天木作已完成时尚、轻奢、轻法式、国潮、未来感、雅奢、简奢等全系列空间设计风格的构建,推出对应的多种套餐,满足大多数业主对高端居住空间的想象,进而孵化出越来越多的超级套系产品。

  这种套系木作产品,均由水漆木门、衣柜、书柜、墙板等品类构成,满足餐厅饮食、客厅接待、书房思想、衣帽收纳等空间的装修需求。

  消费者在梦天木作专卖店里将获得更丰富的服务,既可一站式配齐所需要的门、墙板、定制柜产品,同时借助全案设计看到场景化的家居效果,并按居住期望与偏好进行方案调整,这种购物方式创造的价值自然远超单品。

  对比市场上同类产品必一运动,梦天木作走了偏高端的路线,匹配其“高档装修,用梦天木作”“35年木作专家,一站式高端全屋定制”的定位,满足高收入阶层对全案木作的期望,以及高级感的家装需求。

  再者,沉淀多年的水漆技术优势,应用于水漆柜、水漆木门等品类,显著提升梦天木作全系列产品的健康品质,与其他门墙柜品牌建立起清晰的区隔,差异化竞争优势突显。

  令用户惊喜的是,梦天木作在具体产品设计中引进一系列创新细节,包括中式圆弧设计、圆弧收口、隐形收纳必一运动、发光背板、隐框玻璃柜门、圆弧转角柜等,给居住空间带来点睛之笔,彰显木作定制的美学价值。

  超级产品的出现,其背后是研发费用的增长。据梦天家居财报显示,2024上半年,所投入的研发费用约2621.98万元,同比增长23.8%。

  一体化套系方案的框架下,梦天木作并没有忽略对爆款单品的打造,木门、餐边柜、电视柜、衣柜、墙板等精进迭代,驱动整体木作的市场认可度。

  此外,受益于从单品到一体化套系方案的研发、交付能力成熟,梦天木作正推出更多套餐,满足不同客户群体、不同家装场景的需求。

  颇有代表性的产品动作是,借助以旧换新的契机,梦天木作已布局高质价比的产品方案,例如:

  超高性价比的8800元经典套餐系列(3樘水漆房门+2樘铝合金卫生间门);11800元的畅销套餐(3樘水漆房门+2樘铝合金卫生间门+3.6平方米厨房双移门;13800元尊享套餐(3樘水漆房门+2樘铝合金卫生间门+1套智能入户门)等。

  门墙柜一体化超级产品的出现,得益于多股力量驱动,既受到整体家居消费习惯的影响,使得门墙柜这种套系产品获得越来越多的买家,同样离不开套系产品研发与交付能力的提升,带给用户更佳的体验,赢得了口碑。

  可以说,以门墙柜一体化为主的整体木作定制业务,市场条件逐渐成熟,收获期正在到来。

  大量套系产品的问世与持续迭代,意味着梦天木作完成了门墙柜一体化研发、设计与交付能力的建设。

  其设计手法进一步多元化,成功构建起全系列产品方案,输出多元化的生活态度与主张,已能满足各类客户对未来美好生活方式的期望。

  这种研发能力的背后,有一些值得注意的细节,例如从木门单品类到门+墙+柜类定制的套系产品研发团队建设、研发思路转变。

  并且考虑到将单品做好,再促成品类融合业态,也就是梦天木作所提出的:在门做全、柜做好的基础上,提供木门+柜类定制+墙面等一体化设计、一体化交付的方案。

  有迹可循的是,自2019年以来,梦天木作以木门为基础,从每一件单品的打磨到整体木作方案的打造,从客卧餐厨等空间的解决方案到高级感的全案设计,从产品交付能力的保障到终端转型的实现,最终实现了门墙柜套系产品研发能力的跃变。

  结合上市公司财报及市场走访的感受,整体家居消费、场景式家居消费,已是市场主流。

  越来越多的买家选择全案服务,在同一品牌处配齐所需要的家具甚至家电,实现整家定制。其中,全屋木作定制是炙手可热的选择。

  据酷家乐发布的《2023年家居行业数据报告》显示,近五年里,家装设计方案数量保持快速增长,尤其是四线及以下城市,新增家装设计方案同比2019年涨幅达222.6%。

  同时,行业整家/整装模式的心智逐步强化,单品向全案升级。酷家乐定制企业库中,含有成品模型的定制企业方案同比增长22.5%。成品企业库中,使用定制模型的成品企业方案同比增长35.7%。

  同时,更多有实力的单品类经销商正在转型,向多品类、门墙柜一体化、整家定制等融合业态转型,进入全案模式,并且成功者逐渐增多。

  这种局面的出现,为门墙柜一体化木作定制创造了有利的条件。而成熟的门墙柜一体化套系方案、引领家装潮流的超级产品,反过来又催热整家消费。

  其三,交付体系的建立,以及交付品质的保障,培植门墙柜超级产品的长青之树。

  市场经验表明,仅有系列化产品的研发自然是不够的,交付能力将决定最终的客户满意度,也将决定门墙柜一体化产品的成败。

  或者说,门墙柜市场能够崛起一批超级产品,交付能力是至关重要的因素。以交付保障产品的落地,并催化大量项目案例,进而种草一大批用户。

  这种交付能力是一套系统,首先生产交付,实现产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、扣款、排产、组织生产、成品出货、收货确认等全流程的柔性化管理。

  对于这一点,梦天木作近年持续推进生产线的改造,优化水性开放漆中装配水性辊涂工艺和生产线;优化工艺与生产线,更加标准化、信息化、自动化等,目前已建起适配门墙柜一体化需求的生产体系。

  其次是面向顾客的交付,需要考虑的问题更多,包括交付团队技能培养与考核体系建设,让客户感受交付团队的职业素养。

  在这一环节,梦天木作已积累起越渐丰富的经验,包括配套云设计工具,支持设计生产一体化;增强终端的全案设计能力;培训一体化团队,以深化设计师、安装工程师、木作美容师等新的团队架构,保障整体化交付。并逐渐培育一批木作经销商,全面掌握一次付能力。

  变化正在继续。毋庸置疑的是,门墙柜套系产品还将继续丰富,更多超级产品或将涌现。

  这种升级并不仅是产品配套的优化、价格的调整,更重要的是围绕一体化设计、一站式配齐、一体化交付等关键点入手,不断改进,在产品方案与交付质量上满足用户期望,赢得更多客户的热捧。

  走到这一步,门墙柜一体化行业模式正迎来成功的曙光,同时,全屋木作定制的跃变更是获得了最强动力。返回搜狐,查看更多